+7 495 748-75-99

Объёмы продажи сочно растут

Прямо сейчас, пока вы читаете этот текст, наши клиенты принимают новые заказы, планируют дальнейший рост продаж и пересматривают структуру издержек. Инновации, удобные и практичные технологии интернет-маркетинга сделали их бизнес прогнозируемым и менее трудоемким.


Список
проектов

Проект: массовое привлечение заявок на оказание услуг

Профиль компании: услуги страхования.

Задача: увеличение количества лидов не менее чем в 2,5 раза и количества заявок не менее чем в 2 раза.

Стартовые данные: изначально компания имела web-сайт с низкой посещаемостью. Онлайн-сервисы были неудобными и не отрабатывали свою функцию. Интернет-канал для коммуникаций почти не использовался, он приносил не более 10% выручки. Измерения конверсии потенциальных клиентов в реальные выявили конверсию 1% (коэффициент конверсии – 0,01) при среднем трафике web-ресурса около 1600 посетителей в месяц.

Стратегия. Актуальным вопросом стала лидогенерация и конверсия лидов в реальные заявки вовлеченных в страховую программу пользователей. Кроме того, была необходима переработка сайта. Главным каналом продвижения мы сделали инструменты интернет-маркетинга (контекстная реклама, баннерная реклама на популярных автомобильных порталах, продвижение в социальных сетях). Акцент был поставлен именно на интернет-канале привлечения клиентов. При заданных целях по росту продаж реклама в интернете гарантировала увеличение количества потенциальных и реальных клиентов в краткие сроки и без глобальных затрат.

Результат. За 3 месяца увеличение количества лидов в 3,7 раза и количество заявок в 3,1 раз. Средняя конверсия в оформленные заявки составила рекордные 3,4%. Нагрузка на прямые продажи компании выросла на 38%.

Работы по проекту

Создана идеология компании и продукта

  • определена миссия компании, ее социальный «вес», особенности предлагаемых страховых продуктов; выявлен жизненный цикл типовых проектов в сфере страхования;
  • определена целевая аудитория сайта, отобраны наиболее интересные ей услуги, сформированы типичные пользовательские сценарии; 
  • заданы условия для массового роста числа заявок при невысокой стоимости лида;
  • проведена работа с отделом продаж – определен регламент, позволивший доводить заявки с сайта, сделанные «теплыми» пользователями, то есть лидами, до заключения договора;

Разработан удобный интерфейс сайта. В частности, пользователю предлагается оставить заявку на покупку полиса — в заявке всего три поля, чтобы не перегружать потенциального клиента лишней информацией и не предлагать к заполнению массивные формы.

Реализован план PR-кампании в интернете. Наша деятельность позволила:

  • представить страховую компанию как эксперта в своей сфере;
  • обеспечить требуемый объём и маркетинговый охват целевой аудитории для привлечения необходимого количества новых посетителей на сайт;
  • сформировать базу потенциальных клиентов, подготовить этих клиентов к дальнейшему взаимодействию с ориентацией на оптимальную стоимость лида;
  • сформировать требуемое мнение о компании, построить доверительные отношения с посетителями web-ресурса.

Хотите узнать, как платить нам меньше?

Как правило, мы снижаем стоимость при:

  • использовании систем ЭДО
  • старте проекта в удобную дату
  • комплексности всего проекта
  • и ещё при 5 условиях...
Ва сокращаете наши затраты, а мы – делимся выгодой с вами.
Просто уточните